Темы занятий

 

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ ПО КУРСУ «РИЭЛТОРСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ»

 

ВИДЕОУРОКИ:

 

  1. ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ:

- служба недвижимости «СОТА»

- история

- корпоративный кодекс

- структура компании «СОТА»

  2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСЛУГИ

- стандарты обслуживания

- отдел качества.

 

ТЕМЫ ЗАНЯТИЙ:

 

Тема 1. ПОИСК КЛИЕНТОВ

  • методы формирования клиентской базы

  • способы взаимодействия с потенциальными клиентами

 

Тема 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЦЕПОЧКА РАБОТЫ С ВАРИАНТОМ

  • алгоритм работы с продавцом/ покупателем

  • правила проведения показа

  • внутренний документооборот компании «СОТА»

 

Тема 3. КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

 

Тема 4. ДОГОВОР НА ОКАЗАНИЕ УСЛУГ

  • приложения к договору

 

Тема 5. ПОНЯТИЕ ИПОТЕЧНОГО КРЕДИТА

  • услуга ипотечного брокера

 

Тема 6. ТЕХНОЛОГИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КОМПАНИЯМИ-ЗАСТРОЙЩИКАМИ

 

Тема 7. РЕКЛАМА

  • современные способы рекламы объектов недвижимости

  • правила взаимодействия с рекламным отделом

 

Тема 8. ЮРИДИЧЕСКИЙ БЛОК

  • правоустанавливающие документы

  • правонарушения в сфере недвижимости; профилактика и способы защиты

  • налогообложение операций с недвижимостью

  • правила взаимодействия с отделом юридической поддержки

 

Тема 9. ИНВЕСТИЦИИ. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С КОМПАНИЕЙ «СОТА»

 

Тема 10. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ. СТАНДАРТ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

  • этикет и правила делового общения

  • создание профессионального уровня телефонных переговоров.